电商直播江湖:带货为王

时间:2019-08-25 13:18:49

狂热背后的电商直播

电商直播诞生于2016年,由最初的默默无闻到如今的全网爆红,发展极为迅速。“一姐”薇娅在双十一期间一天额高达3.3个亿、“口红一哥”李佳琦一句OMG狂卖15万支唇釉。

直播的超强带货能力让各大平台纷纷入局。京东、考拉、蘑菇街、小红书等都争相推出自己的直播功能,以直播和短为核心的快手和抖音也纷纷接入了电商功能。

本期专题我们聚焦火热的电商直播,看巨头如何布局、红人卖家的成长路径、行业大咖对电商直播的理解分析,揭秘狂热背后的电商直播江湖。

深度

电商平台为何纷纷入局直播?为什么直播是电商的最优选?电商直播的下一站会是什么?

随着直播模式的成熟,专业主播的选品能力、直播脚本的策划能力等内容力将成为直播带货的重要一环。然而,直播电商终究是一种营销方式,核心仍然是产品的买卖。因此,深挖产品本身,提升卖品的商品力,则是巨头们角力的根本所在。

那些最有头脑、最具商业价值的红人,就是赢在了时间节奏上。如果你还在吸粉、给别人品牌带货的阶段,那么,叛逆一些是必要的,这样更容易引爆爽点,吸引公众的注意力。如果你已经有自主品牌,卖自己的产品,那么,你就要特别好供货,供货的品质、成本、速度,你要寻求一个好的平衡点,这是你对粉丝的承诺。

大公司报道

快手与网红、金主、电商之间形成了特殊复杂的利益关系,也成就了独特接地气的商业模式。

一度被冠之以电商第四极光环的蘑菇街,走到了如今的地步,究竟是怎么了?

阿里电商新代言人蒋凡、拼多多创始人黄峥、快手CEO宿华、抖音所属的字节跳动创始人张一鸣,四个男人机缘巧合般地走到一起,围绕流量—电商开展了交锋与合作。

大咖说

这个世界轻松又赚钱的方法大部分都写进了刑法,辛苦又不赚钱的行业也不少,直播在中间,算是那种:确实非常辛苦,但一定能赚到钱的行当。

现象背后的三大本质趋势:潮、IP、数字化

现在所有的新模式,本质上都是在做信息处理和筛选的工作,帮用户省时间或者省钱。而随着信息的更加碎片化,这种筛选推荐的趋势和机会还将继续。

直播中的人

卖货的直播间,远比你想的复杂的多。

网购消费者不再满足于枯燥的图文商品形式,直播带货模式不断受到消费者青睐,而网红、明星带货王与疯狂的直播买手也共同撑起了千亿级的带货江湖。

当互联网时代的原住民逐渐长大并且成为一支重要的消费力量后,一种新的消费理念和消费习惯也随之出现。

杭州四季青之于服装产业,如同深圳华强北之于电子产业。

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本文相关词条概念解析:

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

网友评论

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zyhazx
zyhazx
抖音可能有利于塑造相应的品牌形象,但是想要有立竿见影的转化效果
2019-09-12 09:52:29 814
不规则的圆
不规则的圆
靠什么吸引他们,这个问题解决了,那么你才可以尝试性进入
2019-09-13 00:20:32 379
tong1314
tong1314
直播行业的江湖,创业者如何才能杀出血路?
2019-09-10 22:04:20 897
laoxu66
laoxu66
直播售卖产品,能让顾客更全面的去了解产品,大大提升了顾客的购物体验感
2019-09-15 17:48:37 314
mchotdog
mchotdog
你认为游戏直播为社会带来了什么?
2019-09-11 18:16:09 479
zwmsand
zwmsand
想要有满意效果,除了达人拍的视频要够吸引人,吻合店铺粉丝群之外,产品还要有成为爆款的实力
2019-09-09 19:54:10 613
yy94399606
yy94399606
电商直播还会火热多久,对于电商新手还适合跟进吗?
2019-09-16 07:02:50 786
我可能是傻
我可能是傻
也就是说其实曝光也是不稳定的
2019-09-15 21:09:37 692
妳我樂發發
妳我樂發發
要有创意也要有机遇
2019-09-16 20:57:28 180
sweetdream
sweetdream
这是警告和提醒,做好直播,需要具备以下几个前提
2019-09-16 13:52:01 298
taocriss
taocriss
抖音直通淘宝,带货能力惊人,电商卖家如何抓住红利?
2019-09-10 00:23:05 119
我若成仙
我若成仙
我个人看法,把转化希望全寄托在抖音红人身上是很短浅的思维,投产比低
2019-09-16 10:18:50 368
我有一个好
我有一个好
也就有了看直播赚钱的可能,否则,就是简单娱乐,浪费时间
2019-09-16 16:19:46 701
tc_87
tc_87
电商法来了,直播卖货的怎么算?
2019-09-16 09:21:47 501
可能是假女
可能是假女
官方投放渠道阿里商家还是有官方的渠道可以跟抖音扯上关系的
2019-09-15 02:53:03 824