崛起中的下沉市场,或将颠覆主流

时间:2019-07-19 11:58:32

2004年,美国人克里斯·安德森第一次提出长尾理论,向商业的世界里展示了 “个性化”和“小市场”的力量。他说:“商业和文化的未来不在热门产品,不在传统需求曲线的头部,而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。”

十五年来,“长尾理论”被无数人奉为圭臬。在今天的中国,这个市场指代的是一二线城市之外的居民。在他们身上淘金,已经成为中国互联网企业共同的选择。

下沉市场,实为新兴市场

很长一段时间以来,一二线城市以外的居民,都是互联世界的隐形人。

从命名的背后,我们不难看出主流精英人群的俯视视角。但事实上,据《201市商业魅力排行榜》显示,全国338个城市中,288个城市属于三线及以下,国家统计局的数据也指出,三四五线及以下城市及农村的人口,占全国人数的八成以上。

崛起中的下沉市场,或将颠覆主流(图1)

Source:

第一财经·新一线城市研究院《201市魅力排行榜》

从这个意义来说,一二线的头部精英们,才应该是商业世界的少数派。

麦肯锡《中国数字消费者的现代化之路》指出,三四线城市居民使用电商购物的比例已经超过一二线城市;阿里巴巴集团2019财年第四季度财报也显示,在其超过一亿的新消费者里面,有 77% 来自于三线及以下城市。

正如全国还有10亿人没坐过飞机,5亿人没用上马桶,中国最大的便利店是易捷…在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利基本消失今天,被长期忽略的“下沉市场”成为了新的商业引擎。

世界是平的

如果说,电视的出现,创造了“童年”的概念。那么互联网的发展,消弭了偏远这个概念。只要有信号的地方,就能接入网络冲浪,并随着新兴市场网络设备渗透率不断提高,世界会愈显扁平。

熟人社会

相比于一二线城市居民渐渐活成了以离散的原子为主要状态的生活模式,费孝通先生在《乡土中国》中,用“熟人社会”一词来总结乡村社会。他说:“乡土社会的信用并不是对契约的重视,而是发生于对一种行为的规矩熟悉到不假思索时的可靠性。”

基于亲戚关系和密切的邻里关系织成的关系网络,让人与人之间有了很强的信任感,这也是裂变模式能够成功的关键。

而这种不假思索的信任关系,与直播卖货结合,就变成了我们熟悉的“老铁经济。”

有钱有闲

高榕资本创始合伙人曾做过这样一个统计:去除房租之后,一、二、三线城市居民的可支配收入很接近。但与需要为房贷奋斗的一二线相比,三线居民生活节奏较慢,生活压力也普遍较小,休闲时间更长,幸福感更高。

崛起中的下沉市场,或将颠覆主流(图2)

Source:mob研究院《2019“下沉市场”图鉴》

崛起中的下沉市场,或将颠覆主流(图3)

Source:mob研究院《2019“下沉市场”图鉴》

但与此同时,新兴市场上并没有充分可供选择的商品。网络世界长期以一二线生活为风向标,新零售、便利店未触达新兴市场,假冒伪劣仍充斥着消费者的生活。

五环外的烦恼

其一是差异性。在欠发达地区,新、老城区泾渭分明,这也带来了消费需求的巨大差异。在一二线城市审美趋同的情况下,“五里不同音,十里不同俗”的差异如何解决?需要互联网公司更深入研究人群。

其二是营收压力。根据拼多多2019年Q1财报来看,拼多多当前月活用户的增长已经出现瓶颈。趣营收11.188亿,同比增长373.3%,但与此同时,亏损也增大至6.88亿。在蓝海市场,战略性亏损可以理解,但随着新入者不断入局,互联网公司还能承担多少资金投入呢?

其三,阿里、已经在新兴市场取得一定成绩,如何比互联网巨头更快洞悉新兴的需求?留给新入者的时间并不多了。

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曾获钛媒体年度十大“自由记者”

茶馆君精选案例,没事点一点

崛起中的下沉市场,或将颠覆主流(图4)

科技茶馆

本文相关词条概念解析:

下沉

下沉指的是一种竖直向下的运动,如物体在液体里向下沉降。凡是在液体里下沉的物体,其本身的密度必然大于液体的密度,即ρ物>ρ液。当浮力F浮小于重力G时,物体就下沉,一直沉到容器底为止。在混凝土结构中,由于基础或地基土下沉而引起的后果是(1.轴线偏差2.结构出现裂缝)。

网友评论

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让人哇塞的
让人哇塞的
除此之外,乐视是互联网影音出身,而互联网电视,内容是关键,所以乐视的背景很好地戳中了消费者对于互联网电视的需求
2019-08-18 19:49:51 934
千江有水千
千江有水千
现在在平台上等级注册并且还有了交易了,请问这房子是不是可以迁入户口呢
2019-08-11 02:47:45 931
命运在跳舞
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三星折叠机出现,是否能颠覆手机市场重归霸主地位?
2019-08-10 09:54:32 841
用户565660
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为什么小米可以颠覆智能机市场,却无法颠覆电视机市场?
2019-08-17 12:55:28 24
我可能是傻
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信用租房能颠覆租房市场吗?
2019-08-16 23:01:03 916
唔西迪西的
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抛开那些小型合资车,主流合资车的空间给人的印象就是宽大,但那主要是轿车系列,SUV倒不见得那样
2019-08-13 23:08:10 505
mr.勾巴的d
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再说说小米的性价比路线为什么对于乐视行不通
2019-08-15 06:39:53 700
小小生987
小小生987
这两大盈利模式,在长久看来,是经不起考验的
2019-08-18 22:37:05 844
sinojack
sinojack
名爵HS能对标合资主流SUV市场吗?为什么?
2019-08-18 01:43:10 575
妞妞宝贝最
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好喝也是关键,除非是药
2019-08-18 21:39:15 899
多点宽容
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越来越复杂的饮料形态开始出现在街头,但便捷依然是主流
2019-08-10 15:35:47 275
奶茶少女w
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未来什么饮料才是主流市场?
2019-08-17 22:11:34 805
不是一个人f
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乐视电视比小米现出来,乐视用全新的销售模式和忽成熟的互联网电视模型,成功地奠定了自己的地位
2019-08-15 20:55:11 901
一了了之了
一了了之了
前段时间国产也曝出了可折叠屏幕手机,也进去市场销售,反响并不强烈,不知道是品牌原因还是价格因素,还是使用体验
2019-08-13 11:55:22 293
flora_gh
flora_gh
何为信用租房借助金融产品的支持,把押金省掉
2019-08-18 04:25:07 536
玩转中国君
玩转中国君
这个是饮料的核心价值
2019-08-16 04:41:46 66