打响产业互联网进阶战 找钢网王东:科技是最大筹码

时间:2019-07-15 11:32:24

互联网时代到来时,钢铁电商模式的兴起让传统钢铁行业逐渐摆脱“傻大黑粗”的,开始讲述一段新故事。而随着产业互联网概念兴起,越来越多的互联网巨头和投资机构将目光投向这一领域,本就扎根于这条赛道上的产业互联网企业又将要应对怎样的新格局?

作为国内知名产业互联网企业、钢铁电商头部企业之一的找钢网,其创始人兼CEO王东认为,未来中国的传统产业领域会出现一个或多个大型产业互联网平台。同时他表示,找钢网的未来就是要用科技和服务来提高产业流通每个环节的效率。

自称为“草根创业者”的王东计划如何让找钢网成为未来大型产业互联网平台中的唯一或之一?如何在产业互联网的赛道上跑得更快?如何构建找钢网的新核心竞争力?这或许是找钢网当前要思考的问题,同时也是未来每家产业互联网企业都要思考的问题。

钢铁电商格局既定但行业仍存效率痛点

中国作为世界钢铁生产大国,为国内的钢铁电商发展创造了充足的空间。根据弗若斯特沙利文预测,按收入计算,未来五年中国钢铁电商市场规模将以42%的复合年增速继续增长,2020年超过1600亿元,2022年将达3290亿元。另有报告显示,国内钢铁电商渗透率已接近20%,并在近年来呈现逐渐上涨态势。

率先起步的钢铁电商已具备一定的先发优势。回顾我国钢铁电商发展历史,若以业内公认的2013年作为钢铁电商“元年”时至今日,我国钢铁电商行业的发展不过六年多的时间。六年多的时间放在任何一个传统行业里或许都不能算是很长,但在日新月异的互联网市场,这却足以让一批先发企业打下属于自己的“一片”

尽管已经占据了行业的第一梯队位置,但在王东看来,找钢网依旧有着更进一步的机会。究其原因,当前的钢铁流通行业中仍存在着三大效率痛点有待解决。

“当前依然有很多买家每天需要打十几个电话,去找不同的供应商进行询价、比价。”王东表示,效率的痛点首先体现在买家、卖家的交易方面,而类似的交易方式在行业内依然存在,效率很低。

第二个效率痛点在于行业服务方面。王东进一步表示,交易完成后,买家还需要寻找仓储、加工、物流、供应链金融等服务。在传统贸易模式中,各个服务链条都是分散的,对于买家来说找到上述服务的商需要消耗大量人力和时间成本。

第三是解决行业工作的效率问题。产业互联网中的企业需要日常办公软件以及与商务决策有关的数据化产品,而钢铁行业供应商基本都是使用十几年前的ERP公司生产的产品,迭代较慢,不符合现在行业的需求。

交易、服务和工作找钢网的进化逻辑

正如此前有业内人士提出的,每一个没有经受互联网洗礼的传统行业都有被投资的价值。同样,对于中国产业链效率仍然较为低下的现状,传统产业也都值得用互联网的方式再重做一遍。正是看到了钢铁贸易行业中的痛点,找钢网在七年多的发展中进行了三个阶段的跨越。

如果要给找钢网的发展阶段做一个划分,王东说,第一个阶段主要是在做交易服务,瞄准的是买家和卖家的交易效率;第二个阶段是一体化服务,包括仓储、物流、加工、供应链金融服务;第三个阶段是技术服务,包括向上游厂商的SaaS工具,向上下游用户的数据产品等;第三个阶段其实也是伴随前两个阶段一同成长的。

可以看到,王东对找钢网三个发展阶段的重点工作描述,瞄准的正是他此前所看到的行业痛点。但看到市场的机会是一方面,想要真正能够把握住机会却也不容易。

“交易、服务和工作,这三个次序是很难颠倒的。只有平台上有大规模的交易,拥有了大量的用户,才有资格逐步整合各种供应链服务;当交易规模达到一定程度时,对行业理解得越来越透彻,同时各种服务介入得越来越深,才知道这个行业的用户到底需要怎样的应用软件和数据产品,知道他们在这个领域的共同需求点是什么,这也是我们平台GMV里有一小部分是自营的重要原因,只有自己做了才能搞明白。”王东表示。

王东认为,从用户的需求角度,传统行业用户对交易效率的需求毫无疑问是排第一位的,对企业来说是决定生死的。交易功能是平台的核心基础,只要平台能够在提高用户交易效率方面一些价值甚至是重要价值,那用户就会离不开平台。

产业互联网时代到来科技是最大

可以看到的是,经过找钢网等一批企业前几年的市场教育,市场对钢铁电商已经有了一定的认知度。而当产业互联网的风口到来,这些企业未来的发展路径又是怎样的?

“如果说现在和过去有什么不同,那就是创业到现在已有七年时间,过去大家一提到互联网,首先想到的就是购物、游戏、社交。而现在随着产业互联网概念的普及,当企业在发展中遇到效率问题时,自然会想到通过互联网来解决问题。这是现在和过去的七年前完全不一样的地方。”王东说,这同样是找钢网实现新一轮发展的契机。

对行业的敏锐感知和清晰理解一直是投资机构对王东尤为看重的原因。

“找钢网的出现就是在一个比较大的变革前夜(2012年正值钢贸危机爆发,找钢网也是在那一年诞生)是应运而生的,在后来的接触中就能明显感受到,王东的每个动作都踩在了那个时代的节点上。”寒武创投创始合伙人韩冰如此评价王东和他的找钢网。

韩冰此前曾担任国内知名早期天使投资机构险峰华兴(现名险峰长青)的华东区负责人,找钢网的天使轮融资就是在他的参与和撮合下完成的。

“最初接触找钢网的时候他们公司都不能算成立,官网也没有,就是在一个咖啡厅里聊,当时他们团队也就10多个人,但我们还是决定投了。”回忆起那段往事,韩冰说,之所以看中当时的找钢网,主要就是基于对行业的判断以及对该团队的认可。

这也正如王东所说,站在产业互联网的风口上,找钢网的未来就是要用科技和服务来提高产业流通中每个环节的效率。

在王东看来,过去很多年,传统行业商业决策效率一直不高,主要原因有两点:第一,清单和数据太多,层需要综合了解所有数据后才能做出相对合理的决策。但实际上,每次决策需要了解的清单和数据重复率很高。第二,不是每家企业都有能力建立专业的数据收集、分析团队。数据缺乏、分析能力不足会直接影响企业决策的准确性。

“对于以钢铁为代表的传统行业企业主来说,拥有一个能随时回答各种问题的工具十分重要。正是基于这些“痛点”找钢网率先推出了产业互联网AI商业助手—@胖猫。”王东表示,找钢网会继续将自身在行业内积累的知识、数据输入“@胖猫”并费开放给产业链上下游用户使用。

或许正是在钢铁贸易这种毫无“性感”“科技感”可言的传统产业,找钢网通过为行业、企业加注科技互联网基因实现了自身的快速发展。或许也正因如此,在未来的产业互联网竞争格局中,找钢网或有望拿到成为那“唯一”或者“之一”大型产业互联网平台的门票。文/克远

本文相关词条概念解析:

钢网

钢网也就是SMT模板(SMTStencil),是一种SMT专用模具;其主要功能是帮助锡膏的沉积;目的是将准确数量的锡膏转移到空PCB上的准确位置。钢网的制作工艺有:化学蚀刻法(chemicaletch)、激光切割法(lasercutting)、电铸成型法(electroform)。特点:数据制作精度高,客观因素影响小;梯形开口利于脱模;可做精密切割;价格适中。网框必须能承受一定程序的接力且有很好地水平度;丝网最好用聚脂网,它能够长时间保持张力稳定;钢片最好用304号,且亚光的会比镜面的更加利于锡膏(胶剂)滚动;粘接胶必须强度足够且能耐一定的腐蚀。

网友评论

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冗谈
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2019-08-18 01:10:08 624
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打到多少算是底,这时候绝不能参与,这个放量点只是主力在拿货反压
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