英国音箱品牌Marshall天猫618成交上涨190%,超一半消费者来自二三线城市

时间:2019-06-15 21:31:37

网商君

天猫618期间,英国高端音箱品牌Marshall获得销量与曝光量的双丰收。

6月1日,Marshall售价2599元的无线蓝牙音箱STANMORE II卖出800台,成为天猫音箱品类的销量TOP1。6月11日潮玩品类日,Marshall天猫影音旗舰店的成交额较去年同期大涨190%。

而从5月28日至6月10日,Marshall天猫影音旗舰店每天都有100多万次的浏览量,有入店、加购或购买行为的活跃消费者从118万猛增至1900万,整整翻了15倍。

英国音箱品牌Marshall天猫618成交上涨190%,超一半消费者来自二三线城市(图1)

“马歇尔的音响特别适合听摇滚和电音,低音开大听摇滚很震撼。”“颜值即正义!放在卧室足够赏心悦目,配上香薰蜡烛…生活中的仪式感!”高音质与高颜值,是Marshall吸引线上消费者的两宝。

Marshall的品牌历史几乎等同于摇滚乐的历史。1962年,第一款 Marshall扩音器由创始人 Jim Marshall 在伦敦一间小作坊内研制而成。此后半个多世纪,富有影响力的摇滚人士如Pete Townsend、Eddie Van 、Guns NRoses、黑豹乐队等,都会在演奏现场使用Marshall音箱。

2010年,Marshall“出圈”了,在吉他音箱等专业设备外,推出适合大部分常见音乐类型的无线蓝牙音箱、耳机等消费电子产品。这一转型是成功的,美国《时代》杂志就称赞Marshall 是“能买到的最好的无线音箱”

经过一年多的探索,2018年Marshall在天猫迎来爆发,它还成为阿里88VIP项目的首批入选商家。据悉,Marshall如今大概有一半的订单来自于88VIP会员。

天猫不仅让Marshall获得优质用户,还帮助品牌向目前还没有大面积展开线下布局的二三线城市渗透。数据显示,今年天猫618期间,来自二三线城市的产品购买者占比已超过一半。

英国音箱品牌Marshall天猫618成交上涨190%,超一半消费者来自二三线城市(图2)

这也证明了,Marshall的新品更适合消费不断升级的中国消费者。中国团队发现,天猫消费者普遍反应,和很多头戴耳机一样,无线蓝牙耳机MAJOR II 佩戴起来“夹耳朵”“不够舒适”这一观察反馈至总部后,研发者为新品MAJOR III设计了符合人体工学的3D转轴支架,让耳机能自由旋转、更贴合头型。

这些变化也影响了品牌的线上线下一体化的新零售思路。这些年,Marshall致力于潮牌与消费电子品牌的双线定位,希望入驻线下消费电子卖场,进一步拓宽品牌认知度。

以前我们想入驻卖场时,会面临比较苛刻的条款。当卖场决策层从天猫看到我们的产品,意识到Marshall是一个调性很好的品牌时,双方沟通入驻条款时会更顺畅。Marshall天猫影音旗舰店负责人Toby 透露,2016年至2019年,品牌进入的线下消费电子卖场数量猛增了3倍。

本文相关词条概念解析:

天猫

“天猫”(英文:Tmall,亦称淘宝商城、天猫商城)原名淘宝商城,是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日,天猫借光棍节大赚一笔,宣称13小时卖100亿,创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造B2C(Business-to-Consumer,商业零售)。2014年2月19日,阿里集团宣布天猫国际正式上线,为国内消费者直供海外原装进口商品。2016年11月11日天猫双11再刷全球最大购物日记录,单日交易1207亿.2014年12月11日,针对工商总局曝光天猫1号店双十一售假一事,天猫官方发布回应表示,对假货“零容忍。”已下架3件涉假商品和1件不合格商品,并冻结涉假店铺。第九届天猫双11全球狂欢节开始1小时49秒,成交额超过571亿元,这一数字是2014年双11全天的成交额.2017天猫双11全球狂欢节交易额在7小时22分54秒达912亿元,超过2015年双11全天。2018年11月26日,天猫升级为“大天猫”,形成天猫事业群、天猫超市事业群、天猫进出口事业部三大板块。

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