宋清辉:流量巨头新年掀起流量变现热潮

时间:2019-02-10 11:36:51

著名经济学家宋清辉表示,借助自身的流量优势,流量巨头可以将有潜在金融需求的人群筛选出来,为下一步变现做准备。总体而言,流量巨头布局金融领域的发展前景令人乐观,但具体的效果尚待进一步观察。

宋清辉:流量巨头新年掀起流量变现热潮(图1)

新年掀起流量变现热潮 滴滴金融布局仍存合规压力

手握4.5亿注册用户,滴滴也按捺不住了,不断加码金融业务布局,谋求流量变现。1月2日,“金融服务”频道在滴滴产品端上线,涉及网络互助、大病筹款、医疗重疾险、车险、理财等金融服务板块。虽然该频道被放在了滴滴App页面所有频道的最末位,但这种低调依旧掩饰不住滴滴进军金融领域进而谋求流量变现的野心。不过,在市场看来,滴滴金融业务存在场景单一的劣势,此外,网络互助保险产品以及贷业务存在合规压力。

“点滴相互”犹存合规风险

此前,支付宝平台靠“相互保”产品上线8天就有800万人参与,滴滴把类似产品“点滴相互”放在“金融服务”频道首位,在市场看来,“点滴相互”被赋予了引流重任。目前“点滴相互”计划的参与人数已超过3万人。业内人士表示,网络互助计划目前还在创新摸索的阶段,属于打擦边球的性质。

在设置上,和支付宝平台升级后的“相互宝”相比,滴滴的“点滴相互”项目各项条件更加严苛。与“相互宝”不同的是,“点滴相互”在保额方面将低度恶性肿瘤单独分出,并降低保额。两款产品均将会员分为28天-39周岁,40周岁-59周岁两个年龄段,对于39周岁以下的会员,“点滴相互”最高保额达到50万元,“相互宝”最高为30万元。不过,“点滴相互”对低度恶性肿瘤在两个年龄段最高保额分别为25万元和5万元。

资料显示,低度恶性肿瘤属于恶性肿瘤,但其恶性度相对较低,复发转移的几率也较低。这也是女性发病率最高的恶性肿瘤。常见的低度恶性肿瘤有卵巢性腺间质肿瘤中的粒层细胞瘤、骨巨细胞瘤、少枝胶质瘤等。

仔细对比可发现,“点滴相互”的健康认可门槛更加严苛。例如在就医行为方面,“相互宝”要求近两年没有连续住院超过15天,“点滴相互”要求近三年没有因为疾病连续住院超过7天。在过往疾病方面,“点滴相互”比“相互保”包含的禁忌范围更广,包括甲状腺疾病,三度烧伤,失聪、失明、失语等问题均不能加入“点滴相互”计划。

除了“点滴相互”滴滴金融服务频道还推出了大病筹款平台,并宣称具有3分钟快速发起筹款,0手续费,最快当天到账等优势。

值得注意的是,“点滴相互”和“相互宝”都不是保险产品,而是一种网络互助计划,目前此类产品无需保险牌照也能。金融研究所保险研究室副主任朱俊生指出,网络互助是互联网和科技发展背景下的一种商业模式创新,通过集合同类风险的个体来分散同质风险,对于扩大保障的覆盖面,提高保障程度都具有积极的意义。但网络互助符合保险集合与分散风险的基本原理,具有巨大的发展空间,但目前尚无法可依,未纳入,这使得其发展面临一定的不确定性。

保险业务担起引流重任

滴滴早已拥有保险代理牌照。2016年3月28日,中安风尚保险代理有限公司的保险代理资格获批。据天眼查显示,该公司被滴滴的全资子公司北京博通畅达科技有限公司全资控股,注册资本5000万元,并于2018年10月新更换了公司法人,目前于海赫担任公司董事长兼总经理。而现在的滴滴保险平台就是由中安风尚保险代理有限公司保险代理服务。

滴滴和保险结缘可推至几年前。早在2016年,中国人寿就投资6亿美元给滴滴,于是,中国人寿财险成为滴滴打车第一批1.6万辆车的保险供应商。目前,据滴滴页面显示,其合作的保险公司,包括中国人保、中国平安、大地保险、众安保险、安联保险等13家。

除去重疾险和百万医疗险,滴滴的保险产品阵容中还有车险,手里掌握着数亿用户的资料,滴滴发展车险业务可谓具有强大的客户优势。对此,著名经济学家宋清辉表示,借助自身的流量优势,流量巨头可以将有潜在金融需求的人群筛选出来,为下一步变现做准备。总体而言,流量巨头布局金融领域的发展前景令人乐观,但具体的效果尚待进一步观察。

场景仍需进一步丰富

事实上,积累数以亿计用户的滴滴早就在布局金融业务。根据滴滴所公布的2017年数据显示,当年滴滴拥有4.5亿用户,服务覆盖全国400多个城市,了超过74.3亿次的移动出行服务。

除了布局保险业务之外,2016年3月,滴滴在上海自贸区成立了融资租赁全资子公司,主要针对滴滴生态内的司机汽车融资租赁服务。目前滴滴金融服务旗下还有针对司机、乘客推出的“滴水贷”信贷产品,此外,滴滴还联合京东金融推出“信用付”的金融服务,用户可以先打车后付款,目前可支持最高打车额度为1000元。

对于滴滴金融泛信贷业务布局,零壹研究院院长于百程在接受北京商报采访时表示,和其他具有大量用户的互联网巨头类似,滴滴布局金融业务是为了提升自身用户的粘性,挖掘用户价值,拓展业务空间。对于发展初期来说,平台用户和金融的相关性,是决定平台做金融业务是否具有优势的主要因素。滴滴整体用户消费能力比较高,司机购车时也具有普遍的金融分期需求。这对滴滴开展金融相关业务具有一定的用户优势。

不过,虽有流量优势,但业务场景单一是滴滴金融业务存在的问题。赵一洋指出,滴滴主要以自有场景以出行为主,相较阿里、苏宁、美团等泛零售巨头优势较为单一,此外,在当前强化消费场景,严控贷的消费金融导向下,可能也存在较大的合规压力。

于百程也同时指出,从实际看,滴滴有计划的进行了相关牌照的布局,“金融服务”频道的上线,也显示出滴滴开始有意将零散的金融相关业务进行统一,并逐步发力。目前阶段,滴滴将以服务自有用户为主,成本端比较低,如果风控得当,相关产品利润率应该比较可观,不过,滴滴金融业务真正的竞争将出现在业务对外拓展之时。新年掀起流量变现热潮 滴滴金融布局仍存合规压力

本文相关词条概念解析:

滴滴

滴滴,象声词,意思是一滴一滴,常用以形容色、光和韵味的浓郁、充沛。一滴一滴。象声词。附着于某些形容词,表示“满量”,含有“很”的意思。常用以形容色、光和韵味的浓郁、充沛。

点滴

点滴,词语,其意是指雨点滴注或雨点滴注声,现收藏于汉语词语字典之中。

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