中小机构如何玩转寒假“0元”低价班?

时间:2019-01-17 20:30:49 公众号:jiaoyu

中小机构如何玩转寒假“0元”低价班?(图1)

对于中小机构来说,“0元低价班”虽然是快速引流的方法。但如何确定自己是否适合开设低价班呢?开设低价班需要哪些条件?低价班如何开设?开设低价班需要做哪些准备?今天我们就一起来聊聊低价班的事。

低价入口班业务在近几年一直作为一种非常有效的引流和招生方法,为各机构了源源不断流量。虽然低价班短时间能够带来了很大的流量,但低价班的续费率高低,才是衡量一次低价班活动是否成功的标准。

对于中小机构来说,低价班虽然是快速引流的方法。但如何确定自己是否适合开设低价班呢?开设低价班需要哪些条件?低价班如何开设?开设低价班需要做哪些准备?今天我们就一起来聊聊低价班的事。

开设低价班需要哪些条件?

1、有充足的资金和流支持

学而思和高思都属于北京中小学培训行业的“领头羊”有丰厚的资金支持,即使暑期班完全免费不收费,到了秋季资金还是可以流转的。

2、有足够稳定心态的师资团队支持教学

大机构老师整体稳定性较高,不会因为学生课时的多少受到影响。

3、足够优质的课程产生续费要求

高思和学而思都是多学科教学,就是说听完免费的课程之后,绝大部分学生是可以有很多学科选择去续费的。

开设什么样的低价班?

中小培训机构由于资金和人员上的限制,很多是不具备以上条件的,那么对于这类机构最常做的是进行几节免费课程试听和免费公开课。

免费公开课前需要哪些准备?

1、免费课招生要设定最大招生人数,第一批学员宁可名额少也要口碑好

学校一定要有好的口碑,不要为了数量而忽略了质量。比如说,你能服务好50个学生,但你硬招了100个,那会怎么样?

因为学生超出你的范围,你可能连原来的50个学生都没有服务好,导致这些生源都流失了。因此一定要打造出良好的口碑,不要贪多,招生数量要控制在自己能够服务好的最大范围之内。

2、设定好免费课的年级和学校

什么叫设定年级?如果是作文的话,一二年级是不要招收的,因为家长学了以后90%都不会续费,但如果是三四年级招生续费率就会提高了很多很多。

为什么设定学校?稍微要注意的是,重点中学的消费力是普通中学的5到10倍,各位老师牢记一件事20%的客户创造80%的收入。

所以,有些培训只要努力抓重点学校的学生就可以了,普通学校悠着点就可以了,普通学校你会发现能够招了一大批学生都是不会续费的。

3、师资水平是王道

一个学校最核心的竞争力就是师资和教学水平。学校如果没有好的师资做保证,招生做得再好也没有用,无法进行高效,反而会给家长留下你机构师资水平差的印象,行程不良的口碑。所以归根结底师资力量才是你学校最核心的竞争力,拥有一个高水平的师资团队才是王道,这些事情一定要在平时就要坚持打造。

4、教育教学成果展示

在进行免费课之前,把进行免费课老师的奖学成果进行展示,比如与优秀学员和进步学员的合影等等,来解答家长类似“这个年轻老师到底行不行?”这样的问题。

5、资料准备

拉杆书包(已经用过的机构可以换一种实用的物料)可以选择30块钱、50块钱、70块钱的拉杆书包。如果有学校LOGO是最好。拉杆书包30块钱是比较便宜的,一般的建议是买50块钱左右的,70块钱是带特殊轮子可以上楼梯的。

传单、易拉宝,桌子。地推的时候最常用的。海报、软装修。学校和教室的海报软装修也要做一下。

关于课程的设置技巧,大家可以参考这篇文章:你的学校课程设置合理吗?机构课程设置要遵循这些规则!

如何做低价班招生?

1、准备工作

①学校上学前和放学前各提前15-20分钟去学校门口蹲点。

②拉访桌旁边摆个易拉宝,桌子上放着传单,旁边放着满满当当好多好多的书包。

③人员安排:一般来讲1个专职人员、3个兼职人员。兼职人员负责发传单,专职人员负责解答。

2、优惠内容

100块钱送一个拉杆书包和6次免费课;

150块钱送一个拉杆书包和语文英语两门免费课。

因为拉杆书包在大量买是55块钱,正常商店里买100多块钱,所以对于家长来说,课程几乎是免费的。

此优惠方案不适合一二线城市。给大家举个例子:一个哈尔滨的昂立的代理告诉我,他做拉杆书包招生一个月招了10个人,他们黑龙江省下属一个县用拉杆书包一个月招了200人。一二线城市家庭都非常富裕,没有人有兴趣拿你的拉杆书包,参加的小孩很多都有iPhone 、iPad呢,你给他100块钱的拉杆书包他根本就不屑于要,三四线城市就不一样了。

3、推广要点

一定要注意学校,不要铺的面太广,做两三个重点学校就可以了,因为重点学校报名率在60%以上,非重点学校不报名率在90%以上。

对于这种6次免费课的活动方案,用电话邀请的方法不如地推效果好。打电话能招到学生吗?能招到,但是坦白说很辛苦,真的不太好招。如果你把那些拉杆书包摆在校门口,使劲招呼学生过来,视觉冲击力会比较好点,效果才更好。

本文相关词条概念解析:

拉杆

拉杆是篮球运动的一个专用术语。就是跳起以后为了躲避盖帽而做的动作。比如以一个跳投的动作起跳,然后有人盖帽,则空中变换动作,比如把球收回来到胸前,再变成上篮动作进行上篮。盖帽的对手的变化一般不及你动作的变化,所以拉杆是躲避盖帽的好办法,但是需要极强的腰部力量和至少比较强的弹跳(没有弹跳的也可以做拉杆动作,但是由于滞空时间的短暂,拉杆动作必须更快的在更短的时间内完成,整个动作看上去很别扭,不具备观赏性!)。