春节将至,洋河在江苏全面停供核心产品,这是要涨价的节奏?

时间:2019-01-03 10:18:16

“从2018年12月30日起,洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝产品全面停止向江苏经销商供货,公司此举的主要目的是为了保障春节旺季初期省外市场的供应量,建立中长期科学的供需体系。”1月2日下午,洋河方面相关负责人在接受《国际金融报》采访时表示。

停供

此时正值白酒旺季,对于洋河此举,市场一片哗然。

对于此次停供大概持续的时长,上述洋河方面负责人表示,具体时间还没有确定,要根据市场情况来定。

针对洋河的这一行为,白酒行业专家蔡学飞在接受《国际金融报》采访时表示:“在部分市场年度销量已经完成的前提下,洋河此举主要是为了维持高端价格体系,提升品牌高度。”

不过,多名业内人士则认为,洋河这一举措或与其全国均衡布局有关,江苏作为洋河的大本营,前期该市场的备货相对于其他省份肯定会更充足一些。

据了解,自2014年洋河方提出了聚焦省外的“新江苏市场”战略后,2015-2017年,洋河省外营收从63.52亿元上升到92.87亿元,连续三年增速突破20%。2017年,洋河股份的营收中超过45%的比例来自于省外市场。此外,根据此前洋河股份披露的2018年半年报,2018年1-6月,洋河省外酒类营业收入比2017年同期增长30.1%,洋河方面解释为主要是报告期内加大省外重点地区市场开拓力度,致使省外收入增幅较大。

毋庸置疑,这些数据表明洋河征战省外已获得一定突破。据西南证券预测,随着市场拓展逐步推进,预计到2020年洋河在江苏省内、外收入比例达到 ,省外市场将成为其未来三年重要的增长引擎。

此外,从产品来看,发现洋河此次在江苏市场停供的产品均为其核心产品。“2017年海天梦产品占洋河股份总体营收的比例超过70%,2018年这一比例将会进一步提升。”一位对洋河股份有过深入调研的投资人士如是告诉。

“套路”

值得注意的是,酒企对核心产品停供,洋河并非孤例。

2018年6月,五粮液酒类有限公司下发的《关于暂缓接受52度新品五粮液订单的》称,从2018年6月23日起暂缓接受500mL装52度新品五粮液酒订单,具体恢复接受订单时间待定。

无独有偶,相隔不到20天,泸州老窖也表示,自2018年7月9日开始,暂停接受国窖1573的订单,并暂停国窖1573供应。关于国窖1573暂停接单、供货的原因,泸州老窖相关负责人曾在接受采访时称,因为7-9月份是白酒的消费淡季,公司此举主要是考虑到市场供求。同时,基于2018年上半年1573的发展态势较好,公司希望能根据市场的需求变化来调剂余缺。

“从顶层设计的角度来看,这些企业停货主要目的是为了实现核心单品涨价,维持核心产品价格刚性,从而实现多元化产品整体走量和企业利润增长。”清华大学快营销与顶层设计专家孙巍如是告诉。

一位西北地区的白酒经销商也认为,一般而言,伴随着每一次停货之后,都会迎来一波涨价潮。3个月前,洋河在海天梦系列、双沟珍宝坊系列全面停货的同时,曾大幅提高终端供货指导价。

不过,对于这次是否也有涨价嫌疑,上述洋河方面负责人对表示,目前还未接到涨价。

本文相关词条概念解析:

市场

市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼,指买卖双方进行交易的场所。发展到现在,市场具备了两种意义,一个意义是交易场所,如传统市场、股票市场、期货市场等等,另一意义为交易行为的总称。即市场一词不仅仅指交易场所,还包括了所有的交易行为。故当谈论到市场大小时,并不仅仅指场所的大小,还包括了消费行为是否活跃。广义上,所有产权发生转移和交换的关系都可以成为市场。市场在其发育和壮大过程中,也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈,直接影响着人们生产什么、生产多少以及上市时间、产品销售状况等。

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