焦点分析|腾讯出手投资便利店? 便利蜂的确最有可能

时间:2018-10-17 15:59:22 公众号:lishi

核心提示:

在便利店领域,还缺个“代理人”,投资便利蜂符合其智慧零售战略

高瓴也在新零售领域密集出手,以它控股百丽的逻辑来看,便利蜂是另个优质标的

便利蜂需要的除了钱和战略支持,还有和巨头阿里抗衡的

阿里和的零售企业抢夺战尚未结束。

据雷帝触网报道,有知情人士透露便利蜂近期获与高瓴大笔投资,估值16亿美元,与高瓴分别持股8%。据此计算,双方投资金额达到2.56亿美金。另据36氪获悉,便利蜂该轮融资在两个月前就已完成。36氪向便利蜂求证此,对方表示不予置评。

但无论从和便利蜂的战略布局和业务需要,还是从高瓴的投资策略来看,这笔交易可能性都很高。

直没有放弃零售生意,只是方式从自己下场做,到扶植京东、唯品会、拼多多等电商平台,再到担当零售企业“工具箱”的角色。

今年3月,成立“智慧零售战略合作部”,推出“七大工具箱”,目的是更好地服务零售ka客户,让他们不必对接内部庞杂的业务线,提升沟通效率。

据36氪了解,由于处在初级阶段,这个业务当前的策略是通过跟业界的领先厂商合作,打造出细分领域的标杆,而这些领先厂商大都和存在股权关系,比如商超中的永辉,专营店中的海澜之家,购物中心中的万达广场。

便利店

唯独在便利店领域,还缺个“代理人”。

零售领域从开店、获客、门店,到采购、仓储、配送链条很长,智慧零售在现阶段的做法还是聚焦在用户流量端,实现大数据洞察,这部分工作和便利蜂在门店端做用户数字化正好契合。

值得注意的是和高瓴这对老搭档。曾经在高瓴创始人张磊的撮合下入股了京东,如今京东陷入增长瓶颈,新零售契合行业大势,与高瓴合作,在线下寻找新的零售代理顺理成章。

高瓴资本长期跟踪零售领域,今年以来更是对于具有新零售潜质的标的表现出浓厚兴趣。

今年4月,百丽国际宣布获得私有化要约,高瓴资本以56.81%的股份成为其大股东。张磊曾在百丽内部研讨会上表示,无论互联网理念也好,c2m模式也好,或者是快时尚供应链和无缝链接,唯最有机会实现并创造出新模式的公司,只有百丽。

张磊还称,高瓴资本做过估算,百丽国际的直营门店每日进店人数有600多万,按照互联网概念,那就是600万的日活,如今线上流量成本越来越高,百丽的2万家直营店的线下流量入口显得可贵。

高瓴之所以对百丽评价颇高,流量入口的价值只是个方面。

领域

另方面在于,它的全直营模式比传统零售行业的经销商模式在效率、库存方面更有优势。

以国内的运动鞋品牌为例,安踏就曾大力推动渠道变革,目的是实现对经销渠道的强控制和输出,并且开出大量直营的工厂店和折扣店用于清库存,这都让它在面对拥有大量松散加盟店的敌人李宁时,更有竞争力。

如今看来,品牌对渠道更有把控力的直营店,也会在数字化改造中阻力较小,保障执行。鞋服零售中的百丽是这样,便利店中的便利蜂也是这样。而在以加盟模式为主流,甚至加盟政策相对宽松的中资便利店中,便利蜂是罕见的纯直营、强管控模式。

据不完全统计,便利蜂最新的门店数在三四百家左右,虽然总量远不及百丽,但消费频次更高,数字化基础也更好。另据36氪了解,此前便利蜂虽然在无人货架领域大肆扩张,但门店仍是其长期的业务重心。

便利蜂在成立之初,资金全部来自斑马资本的3亿美金融资,这也是庄辰超有意尝试的“控股型投资”,他认为这个领域“需要持续五年以上的投入才可能产生显见增长”。而如今引入外部资金,便利蜂也需要找到坚定且有耐心的同盟者。

流量

要不要跟巨头站在起?选择阿里还是?对于便利蜂,这个选择题似乎不难做。

阿里战投以强控制风格著称,则更接近财务投资人角色,对于卖掉去哪儿网,再次创业的庄辰超而言,保持独立发展,和巨头保持距离是不言自明的。

更何况,便利蜂身处的市场,和阿里眼下最核心的新零售战略可谓正面交锋——虽然阿里阵营内尚无直接意义上的便利店品牌(“天猫小店”是翻牌夫妻老婆店,且主要针对下沉市场),但扩张迅速的盒马,及其正在探索中的小型社区店都将和便利蜂直接竞争。

阿里斥巨资帮助盒马构建了套适应店仓体模式的,并开始在大润发复制,而便利蜂门店的所有硬件和软件都由便利蜂自己研发(追随庄辰超创业的原去哪儿网团队很擅长技术),在这点上,便利蜂似乎也不需要向巨头借力。

而另方面,似乎比阿里更能带来便利蜂需要的东西。便利蜂要做的事是用数据化重构便利店业务。庄辰超曾在接受采访时表示,他们之所以非常低调,是不希望媒体关注造成数据污染,影响和决策。可见在早期,便利蜂还需要迅速沉淀大量用户数据,获得微信的流量支持对便利蜂十分重要。

新零售的战局已经十分明朗——阿里系对抗系。

零售

看上去,在这个交锋中,但凡重要的角色都无法置身事外。


本文相关词条概念解析:

便利店

便利店是位于居民区附近,指以经营即时性商品为主,以满足便利性需求为第一宗旨,采取自选式购物方式的小型零售店。便利店,英文简称CVS(ConvenienceStore)是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。该业态最早起源于美国,继而衍生出两个分支,即传统型便利店与加油站型便利店,前者在日本、中国台湾等亚洲地区得以发展成熟,后者则在欧美地区较为盛行。

领域

词语"领域",发音lǐnɡyù,有生物学概念,数学概念等多重意义,一个被动物所占有和保卫的空间,这个空间内含有占有者所需要的各种资源,如食物、巢地和配偶等。占有领域的可以是一个个体、一对配偶、一个家庭或一个动物群。