首页 > 热门 > 正文

“双11”车企电商混战: 直播引流、半价促销能拯救销量吗?

日期:2019-11-09 20:36:49   来源:互联网   编辑:小优   阅读人数:894
中新经纬客户端11月8日电(付玉梅)“双11”将至,在传统汽车消费市场低迷的情况下,不少车企纷纷加入电商,备战购物节。中新经纬记者注意到,如今,包括京东、天猫等在内的电商平台汽车商都释放出不同程度的优

中新经纬客户端11月8日电(付玉梅)“双11”将至,在传统汽车消费市场低迷的情况下,不少车企纷纷加入电商,备战购物节。中新经纬记者注意到,如今,包括京东、天猫等在内的电商平台汽车商都释放出不同程度的优惠。

为引流促销,车企在电商平台直播卖车、半价等方式层出不穷,背后究竟是优惠福利还是营销噱头?车企拥抱电商这一模式又走到了哪一步?

“金九银十”已过,年终促销来袭

中国汽车工业协会数据显示,9月,汽车产销量分别完成220.9万辆和227.1万辆,比上月分别增长11%和16%,比上年同期分别下降6.2%和5.2%。

“双11”车企电商混战: 直播引流、半价促销能拯救销量吗?(图1)

9月,汽车进入传统“金九银十”旺季,从今年9月产销数据完成情况看,与上月相比,呈现回升趋势,销量同比降幅也比上月有所收窄,但降幅依然较大,延续了去年7月份以来的下降态势。事实上,中国汽车产销量已连续15个月同比下降,其中新能源汽车也连续3个月下降。

中国汽车工业协会助理许海东认为,中国车市消费动能仍处于不足状态。

结合近期车企密集披露的三季报,也能看出这一点。数据显示,在15家已经发布三季报的上市车企,前三季度利润同比上涨的只有3家,分别是江淮汽车、一汽夏利和比亚迪。不过,单看上述三家公司的盈利指标,仅有比亚迪一家赚钱。

日前,国家统计局发布前三季度全国规模以上工业企业利润数据报表,其中,汽车制造业利润降幅明显,1~9月汽车制造业利润总额下降16.6%,为3734.6亿元。

此外,今年各大车企的销量目标完成情况并不乐观。据中新经纬记者此前统计,比亚迪、北汽新能源等六家车企新能源汽车销量目标平均完成率不足五成。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林向中新经纬客户端表示,若想提振销量完成年度目标,各车企应积极调整营销策略,布局线上线下多种渠道。在“金九银十”效用不明显的前提下,“双11”活动或也成为车企年终促销的一个节点。

汽车行业分析师钟师也表示:“车企今年年底促销的承压过大,传统市场已经很难再有起色,他们必须采取各种各样的营销方式,‘双11’也是一个机会。”

直播卖车,汽车电商释放潜力?

而以传统线下市场为主的车企,在电商平台如何备战“双11”是否会“水土不服”据悉,随着近日以李佳琦卖口红为代表的直播新零售模式愈发热门,车企也入局成为玩家之一。

从近期的几场备战“双11”的直播活动来看,车企取得了不错的成绩。“1秒卖掉55台车”—这是“什马X天猫X江铃”专场直播里的卖车成果。10月22日,由百万粉丝主播Shirly李欣瑜和汽车自媒体KOL车德钢在天猫汽车直播间进行卖车直播,主推江铃易至EV3车型。数据显示,在1个半小时的直播里,有超27万粉丝参与。

10月16日,宝沃请到了雷佳音作为代言人,联手网络红人手工耿和人气主播陈洁Kiki一起,也在宝沃汽车生产工厂也进行了直播。

“双11”车企电商混战: 直播引流、半价促销能拯救销量吗?(图2)

宝沃汽车直播战报 宝沃汽车

据悉,今年包括沃尔沃在内的十多个汽车品牌都赶在天猫“双11”前入驻直播间,更有上千家4S店、2000多导购转型成主播。

秒杀半价、定金送礼包,真的优惠吗?

除直播外,在“双11”促销活动中,包括京东、天猫等在内的国内大多数电商平台的汽车商店均推出了各式各样的购车优惠。

以天猫为例,主要有以下3种汽车商店,第一种为汽车厂商天猫旗舰店,也是汽车旗舰店;第二种为第三方购车平台或APP在天猫的旗舰店;第三种是天猫汽车旗舰店。

中新经纬记者在浏览各大电商平台时,发现诸如“秒杀半价车”“1元抵6000”“新车0首付”等促销口号层出不穷。

此外,中新经纬记者还注意到,和许多参与“双11”特惠的商品一样,汽车也采取“定金”模式。而汽车作为大件消费品,定金金额相对较高,在500元~5000元之间不等。

此外,有消费者反映,针对“双11”部分商家有抬高定金、优惠缩水的行为。来自广州的邓女士向中新经纬记者表示,她于今年4月底购入广汽本田凌派的车,在天猫平台支付了499的定金,并获得了500元的天猫购物卡。而她近日再打开购车界面时,定金已变成了999元,赠送套餐变成800元购物卡和“双11”万元豪华礼包。

表示,相关购车套餐根据每月活动不同会有适当调整,所谓的“双11”豪礼也只会限量随机派送。

车企拥抱电商,到了哪一步?

五花八门的“双11”促销方式背后,或是车企拥抱电商的趋势。这一模式现如今已经发展到哪一步了呢?汽车行业分析师张翔表示,对车企而言,借助电商平台进行节日促销,无论是直播、降价,都可以一定程度上起到提振汽车销量的作用。而目前只是初步阶段,也就是大部分汽车电商交易仍需通过线下完成。

不少消费者也表示,仍然倾向于线下购车。邓女士表示,自己是在4S店准备签合同时,在店内推荐下才选择从线上支付定金。“相当于是白白赠送500元的购物卡,虽然规定要在合作的平台上消费,但对用户来说还是挺划算的。”

“对我来说,买车最重要的是体验。网上买能让你坐车里感受空间吗?能让你试驾看看动力足不足吗?所以不可能完全依靠线上去判断。”邓女士说。

张翔表示,在电商平台购车,消费者需注意不要简单地被优惠所吸引。“有些车企在电商平台上卖的车是滞销车或库存车。线上的优惠力度不一定比线下的大,还是要注意分辨。”他说。

“车企‘双11’进入电商平台卖车,多个渠道推广总是好事。不过,未必有立竿见影的效果,车企不能寄希望太高。众所周知,‘双11’不可能离开价格战。但是像汽车这样的大件耐用的消费品,客户未必完全看中价格,再说目前汽车价格相对透明,提车等并无多大优化,恐怕‘便宜’的空间也非常有限。相比传统4S店,恐怕优势并不明显。”盘和林表示。

本文相关词条概念解析:

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

  • 网友评论
  • 行云流水80
    行云流水80
    基于此,横向吸纳其他业态的经验,有几点可以参考
    2019-11-12 19:50
  • 女儿国的男
    女儿国的男
    把自媒体运营玩起来,长期的内容输出,弯道超车,不已产品引流为直接目的
    2019-11-10 06:54
  • 黑马全屋定
    黑马全屋定
    社交电商应该如何引流?
    2019-11-17 18:30
  • 紫涵57
    紫涵57
    2018年,生鲜电商如何做好地推引流?
    2019-11-11 04:10
  • 我也是个包
    我也是个包
    火车票站票是否应该半价?
    2019-11-13 08:32
  • 电一辅助三
    电一辅助三
    你说什么也没用,我就是不起来
    2019-11-12 06:15
  • sk_27
    sk_27
    店长着急问怎么办,这就是社交电商最常用的引流的方法
    2019-11-09 21:04
  • 星星的家$
    星星的家$
    通过利益分成的方式,强化粉丝体系
    2019-11-09 00:00
  • 惠州小肥妹
    惠州小肥妹
    如何花最少的钱做电商引流?
    2019-11-13 12:29
  • 土豪金豆豆
    土豪金豆豆
    有人对这个票价提出过质疑吗,好像没有
    2019-11-11 01:38
  • msilove
    msilove
    先说个我的亲身经历
    2019-11-17 11:45
返回顶部