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腾讯音乐: 打江山易, 守江山难

日期:2019-11-15 18:07:23   来源:互联网   编辑:小优   阅读人数:883
作者 韩志鹏上市11个月,音乐娱乐集团以下简称“音乐”交出第四份季度财务答卷。12月11日,音乐公布2019Q3财报,总营收65.1亿元,同比增长31%;归属于公司股东的净利润10.3亿元,同比增长6

腾讯音乐: 打江山易, 守江山难(图1)

作者 韩志鹏

上市11个月,音乐娱乐集团以下简称“音乐”交出第四份季度财务答卷。

12月11日,音乐公布2019Q3财报,总营收65.1亿元,同比增长31%;归属于公司股东的净利润10.3亿元,同比增长64%。

不出所料,音乐再次领跑全行业。

2005-2019,14年时间,的音乐业务从PC版QQ音乐成长为音乐娱乐集团,并通过上市修成正果,在营收、付费用户及版权规模层面稳居王座。

毫无疑问,音乐趟出了成王之路。

欲戴皇冠,必承其重,音乐从不缺难题,行业云音乐依旧虎视眈眈,内部巩固版权护城河仍需资本输血,领跑行业的音乐远未到“鸣锣收兵”之时。

皇冠之下,音乐如何“守”

Q3财报领跑

领跑与破纪录,这是音乐Q3财报的关键词。

营收层面,音乐Q3总营收65.1亿元,同比增长31%,创下上市以来单季度最高营收;而在总营收强势增长背后,是音乐各项业务的加速运转。

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盈利层面,本季度音乐净利润10.3亿元,同比增长64%,创下上市以来的单季度最高增速;营业利润11.9亿元,同比增长12.05%。

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图注:音乐2018Q4的亏损是由于15.2亿元的一次性支出,这笔费用是向华纳音乐集团和索尼音乐娱乐集团发行股票所致。

同时,在盈利相关指标上,音乐本季度营业利润率为18.28%;自2017年至今,音乐该项指标已从10%上下一路增长至20%左右,这映射出音乐昂首向前的盈利势头。

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显然,在最核心的盈利及营收数据上,音乐创造了多项业绩新高。

另外,支撑音乐在营收和盈利上突围的,还有最核心的数据—付费用户。2019Q3,音乐总付费用户达4760万,同比增长36.78%。

分业务来看,音乐社交娱乐服务的付费用户规模达到1220万,ARPPU(每付费用户平均收益)达127.3元,同比增长7.43%,付费率达到5.04%,自2017Q3以来首次“破五”

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从营收到盈利再到付费用户,多项指标及增速均突破一到两年内的历史记录;而再次透视音乐Q3财报,“破纪录”就成为其重要烙印。

同时,音乐的Q3财报也展现出领跑行业之势。

以用户规模为例,本季度音乐累计月活用户为9.03亿,同比增长2.61%。相比之下,云音乐截止今年8月的注册用户才突破8亿,另据QuestMobile数据显示,截止2018年7月,阿里旗下虾米音乐的MAU仅为2277万。

用户规模的显著差距之外,音乐背靠鹅厂,坐拥QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐等多个流量入口,即使面对阿里、在音乐维度的突击,音乐仍能在营收、盈利情况等方面的比拼上胜出。

领跑与破纪录的Q3财季,正是音乐的“秀肌肉”时刻。

但“秀肌肉”背后,音乐下了哪些苦功夫?本季度的盈利与营收向好,离不开音乐业务发展的历史原因,即拓展社交娱乐板块。

自2016年收购酷狗、酷我之后,音乐发展出直播、K歌等业务,在增速缓慢的音乐付费会员外,开辟了社交娱乐这一“奶牛”

通过酷狗直播、全民K歌等App,音乐借直播板块支撑起集团整体营收,并沉淀大量活跃用户。例如周杰伦新曲《说好不哭》上线十天后,便在全民K歌激活了超过1200万次录唱。

抛开上述历史原因,音乐领跑行业的底气还是来自内容。

首先,在头部版权上,本季度音乐首发了多款重磅曲目。例如周杰伦《说好不哭》上线一小时内销量突破200万,截止11月7日的总销量已超过3179万元。

“ilun粉”周杰伦粉丝昵称够生猛。

同时,国际天后Taylor Swift新专辑《Lover》同名主打歌在音乐平台发售后,24小时内销量接近600万。

显然,在拉升营收与付费用户上,头部版权依旧神勇。

其次,音乐本季度也在拓展内容与新增用户。今年8月,QQ音乐与B站文化品牌“超电文化”达成合作,共同发力制作ACG音乐。

ACG,RAP,再加上去年2月成立的电音厂牌Liquid State,随着流行、通俗等音乐形式带来的增量用户见顶,音乐在小众音乐上持续发力,以激活长尾受众。

无论小众音乐亦或年轻群体,音乐的目标是在存量市场竞争收尾时,持续发力以分食增量蛋糕,而这一动作也在本季度财报中得以体现。

可以看出,Q3业绩领跑背后,音乐在深耕内容与用户。

因此,在一份优异的Q3答卷下,音乐看似“高枕无忧”但作为行业领跑者,其也不缺乏,而这些难题正汇聚成一股股暗流,汹涌而澎湃。

这股暗流也将是音乐“守”的难关。

暗流涌动

你手机里安装了几个音乐App?

对于这道问题,迪雅的答案是2个。家住上海的迪雅告诉地歌网,作为小众乐迷,她最喜欢收听云音乐里的冷门UGC歌单。

“因为周杰伦,我的手机里装着QQ音乐和云音乐两个App”同时,作为周杰伦乐迷的迪雅,面对云里灰色的周杰伦歌曲,只得再安装一个QQ音乐。

对于这样的现状,迪雅吐槽到,只能“凑合着过”

正如阿里音乐前董事长高晓松所言,国人缺乏音乐基因,但偶像崇拜市场非常大,粉丝对人的崇拜,远远超过了对歌的崇拜。

这条道路上,音乐抢跑成功,奠定了打的基础。

自2011年起,由诺基亚前音乐业务负责人吴伟林操刀,音乐开启版权抢夺战,相继收割酷狗音乐和酷我音乐。到2017年,音乐娱乐集团正式成立,音乐的版权城墙初现。

这一过程中,2013年成立的云音乐,到2017年才全面发力版权,另一边的阿里音乐则因为“阿里星球”App的失败,错失版权争夺与经营用户的大好时间。

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阿里星球App

因此,音乐得以加固版权壁垒。截止2019年3月31日,音乐坐拥3500万首授权曲目,合计拥有国内整体音乐曲库90%以上的版权。

如此这般,音乐的版权壁垒已足够牢靠,即使向云音乐授权99%的歌曲,剩余的1%仍是竞争关键,其中就包括周杰伦这类“顶流”歌手。

优势尽显,音乐看似已坐稳。

暗流正在此涌动,“守”的难题接踵而至。

今年8月彭博社报道称,音乐正接受中国反垄断机构的调查,其可能被终止与环球、索尼等唱片公司的独家授权协议。

对此,音乐矢口否认,但这却折射出一层行业现状,即平台间的独家版权战争助长了唱片公司的议价权,行业统计数据显示,目前主流音乐平台(QQ音乐、云音乐等)的版权成本,自2013年以来飙升了50多倍。

版权成本飙升之下,音乐多数版权授权也面临到期风险。

据地歌网了解,音乐手中三大唱片公司独家授权均是在近五年拿下的,例如2014年签下的索尼唱片,而唱片公司的版权授权期一般为三到五年。

另据21世纪经济报道,音乐的周杰伦版权将于2020年3月31日到期。对于周杰伦版权的价值,有业内人士分析,他能给一家音乐平台带来15%的活跃用户。

一旦版权到期,意味着签约授权的水闸放开,各家平台也随时准备投入中。例如拿下阿里7亿美元投资的云音乐,就是音乐固守版权的最大敌人。

当然,音乐也不差钱,背靠鹅厂这棵大树,其仍可以在版权市场豪掷千金,守住自家护城河。

但音乐吞下版权蛋糕的同时,其C端效果如何?

据研究院数据显示,每千首音乐消费,流媒体平台需要负担版权成本2.5元,带宽成本1.6元,而广告收益仅有1元,净亏3.1元。

由于正版观念教育程度的不同,国内音乐平台的C端版权付费市场仍处于成长期。为此,音乐也通过挖掘年轻用户,来培养90后00后的付费习惯。

症结往往也出现于此,即C端与版权成本的不平衡。

对音乐而言,C端付费收入要持续培养,其规模势必会缓慢增长,但版权市场不等人,为此付出的成本已呈几何倍数增长,付费收入很难跑赢版权支出。

如今,音乐各项财务指标表现良好,支撑其发展的却是直播业务,但娱乐直播的商业模式正备受争议。而一旦版权壁垒出现裂缝,音乐将面临用户流失风险。

数据已经佐证了上述观点。2018年2月,有媒体在微博发起投票:云音乐和QQ音乐,你选择用哪个?结果75%的用户投给了前者。

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微博投票

这样的,音乐不能不警醒。

固然,音乐靠版权壁垒打出了市场高度,但版权市场价仍一路走高,持续超越C端付费收入与用户增速,直播业务又面临不确定性;随着外部竞对的强势崛起,音乐发展路上的汹涌暗流将持续激化,进一步威胁到自家。

因此,版权与直播外,音乐要开辟第二曲线。

第二曲线

如前所述,除在版权付费收入、直播打赏收入外开拓新的商业模式,音乐打造第二曲线的动作将是全方位的,这涉及到用户、内容和生态等多个端口。

首先,在用户层面,音乐仍在发力获客。例如创办电音厂牌、与B站合作二次元音乐等,音乐也借此拓展Urban、ACG和EDM等音乐形式,以挖掘长尾新增用户。

增量蛋糕中,音乐剑指年轻人群和海外市场。

据QQ的95后研究报告显示,85%的95后有过为兴趣消费的行为,排名第一的消费领域是游戏,第二就是音乐。

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QQ《95后兴趣报告》

因此,音乐正通过与大学合作、推出月租服务来吸引年轻群体。除挖掘具备正版消费习惯的新增用户外,音乐也有意培养95后对自家产品的使用习惯。

另外,音乐首席战略官叶卓东也在Q3财务电话会议上表示,其海外业务在菲律宾市场的评价位列行业第一,在泰国和马来西亚位列第二。

显然,音乐将继续推进年轻人与海外市场的获客之路。

其次,在内容端,音乐要逐步加强原创能力。

平台们正致力于改变这一现状。

自2014年虾米音乐推出扶持原创音乐人的“寻光计划”后,都相继开展类似动作,并由此走出了诸如谢春花、陈鸿宇等一批独立音乐人。

音乐方面,其在2018年上线音乐人开放平台,允许音乐人和相关机构入驻,并将原创歌曲一次性发布到音乐旗下App,在后台统一。

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音乐人开放平台

平台通过扶持计划与唱作人直接建立关系,版权方的议价权收缩,这一动作的效果立竿见影。版权行业从业者“老龙”就表示,版权公司想从音乐人手中收购版权,“一问全都签给音乐平台了。”

不止如此,原创音乐人计划更加固了平台的内容能力。

如前所述,C端付费收入正缓慢增长,音乐平台需要在此维度开辟新的商业模式,例如toB业务。

在toB业务上,音乐早有布局,其在2017年收购了行业最大的B2B正版曲库“爱听卓乐”同时,音乐在今年2月投资豆瓣FM,而后者的现任老东家,正是国内另一大toB正版曲库服务平台“V.Fine”

面向B端提供企业宣传片BGM、定制音乐等服务,这不失为音乐拓展商业模式的优质选项。在此基础上,音乐也需要具备更强的内容原创力。

因此,音乐通过扶持和培养音乐人,强化自身原创能力,除向C端售卖歌曲外,更可以向B端企业及社会输出数字版权及内容制作服务,进一步摘掉“渠道方”的帽子,掌握市场话语权。

当然,音乐人的成才极具不确定性,音乐的原创道路也刚刚起步。

最后,从生态维度考量,音乐亦是文娱体系的重要单元。

如今,已相继布局文学阅文集团影视影业长等多个内容赛道,其文娱体系的规模效应和网络效应都初具实力。

今年7月,自制剧《陈情令》推出音乐专辑,其在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大平台额累计突破1490万元,成为音乐截止到2019年8月额最高的影视音乐专辑。

生态效应之下,音乐将进一步激活粉丝购买,通过影音游(影视、音乐、游戏)联动广泛触达C端用户,借生态优势提高交易规模。

这样的生态优势,也是、阿里短期内难以赶上的。

因此,无论年轻人与海外市场,还是原创能力与生态效应,音乐要拓展用户、内容和商业模式,在版权与直播的成熟业务外开辟“第二曲线”

过去十余年,音乐吃准版权市场而一举登顶;但斗转星移后,音乐的内部、所面对的市场环境都在剧变,这也为其守护历史战绩提出了新的待解难题。

打易,守难。

本文相关词条概念解析:

音乐

音乐是一种能够产生共鸣效果的声频,出自人类本体的最初生命运动,它们伴随人类产生而产生,伴随人类起源而起源,伴随人类发展而发展。它们不是人类身外之物,也不是人类最初的物质生产,而是一开始就是一种富有情感的感于外物存在的人类最初精神活动的产物。音乐也是反映人类现实生活情感的一种艺术(英文名称:music;法文名称:musique;意大利文:musica)。音乐可以分为声乐和器乐两大类型,又可以分为古典音乐、流行音乐、民族音乐、乡村音乐、原生态音乐等。在艺术类型中,音乐是比较抽象的艺术。音乐从历史发展上可分为中国古代音乐和西方音乐。中国古代理论基础是五声音阶,即宫、商、角、徵、羽,而从西方传过来的是七声音阶。音乐让人赏心悦目,并为您带来听觉的享受。一般一首音乐时长在3分28秒左右,让人更加享受每首音乐的时间。

  • 网友评论
  • 110922106
    110922106
    刘备哭江山,孙权梦江山,曹操打江山,你最佩服哪一个?
    2019-12-12 03:13
  • 一簇梨花压
    一簇梨花压
    刘备当安喜县尉(县公安局长)时,就敢绑架毒打上级派来的督邮(纪检人员),哪里有半点婆婆妈妈的作风
    2019-12-10 11:35
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